Вы руководите продажами в компании, основными клиентами которой являются организации и предприятия. В компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. Товаров и услуг, которые можно предложить клиентам, достаточно, но возникает вопрос: как усилить продажи? Книга рассказывает о проблемах развития продаж и путях их решения, включая работу в экономически слабом регионе, региональную экспансию, развитие коммерческого и клиентского отделов, а также особенности работы с клиентами в период кризиса. Издание адресовано руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.